她是農(nóng)業(yè)從業(yè)者，也是愛玩手機直播的90后，她用互聯(lián)網(wǎng)讓外界了解自己家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。2015年，在遭遇蘋果價格暴跌時，她辭職回鄉(xiāng)當了一名果農(nóng)，通過直播，幫助全村在互聯(lián)網(wǎng)平臺賣出去100萬斤滯銷蘋果。

   直播吸引客商下單

　　作為“新農(nóng)人”的一份子，咸陽興平南位鎮(zhèn)張馬村的姑娘周莎告訴記者，起初看到家里幾萬斤蘋果滯銷，那可是爸媽忙碌一整年的收成，再賣不掉就會損失慘重。她便開始在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上張羅，后來訂單越來越多，一畝田、陌陌、淘寶等平臺都成了她的銷售渠道，“直播+農(nóng)產(chǎn)品”的模式在張馬村開了花。

　　在記者采訪周莎時候，她在儲存蘋果的冷庫開始了直播，在一小時的直播中，周莎要給每位進入直播間的人介紹村里蘋果的生長環(huán)境、種植過程及產(chǎn)品在口味上的優(yōu)勢，還要給大家看蘋果如何在冷庫儲存，如何打包裝箱，為了鏡頭感十足，她邊吃邊直播，給鏡頭前的消費者味蕾上的誘惑。

　　周莎說，陜西高原日照足、早晚溫差大，雨水相對少，種的蘋果糖分高、脆甜，咸陽禮泉、興平這邊幾乎家家戶戶以蘋果為主要收入來源，她家有2畝桃樹、8畝蘋果樹，每年蘋果收成就有4萬多斤。

　　直播一小時結(jié)束后，周莎都很開心，她說，在陌陌上直播，每次都有上萬人觀看，直播結(jié)束后會有人陌陌聊天下單，每次能賣出去十幾箱到幾十箱不等，最大的一單是一個福建農(nóng)貿(mào)市場的客戶，通過直播認識后在一畝田擔保交易下陸續(xù)訂購了2000多斤。額外的驚喜是每次直播能交到一些朋友，還有人打賞虛擬禮物，雖然不多，少了幾百元多了兩三千。

　　未來直播會有更多新玩法

　　記者從農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺一畝田獲悉，截至2017年2月底，一畝田用戶規(guī)模為390萬，陜西省用戶約為20萬，其中農(nóng)產(chǎn)品供應商約為14萬，采購商約為5萬，陜西省作為農(nóng)業(yè)大省，蘋果、土豆、西瓜、白菜、西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品銷量最高。

　　同時，記者了解到，和周莎一樣通過直播平臺展示家鄉(xiāng)特產(chǎn)并進行銷售的主播并不在少數(shù)，從山西呂梁、客戶遍及全國的80后大棗媽媽趙巧紅到山東青島“草莓皇后”左寶葉，這又讓大家看到了直播的另一種可能——“直播+農(nóng)業(yè)”，未來越來越多的行業(yè)會與直播結(jié)合在一起，催生嫁接出多種創(chuàng)新的商業(yè)模式。

　　一畝田副總裁高海燕告訴記者，一畝田攜手陌陌推出了“樂農(nóng)計劃”，一畝田的優(yōu)秀賣家會員作為主播，在陌陌的直播平臺上，從產(chǎn)品優(yōu)勢、家鄉(xiāng)特色等方面介紹農(nóng)村的新發(fā)展，展示“新農(nóng)人”的新面貌。這也是陌陌直播首次嘗試“直播+農(nóng)業(yè)”，未來還會推出更多直播新玩法。文/圖王媚