光陰荏苒，逝者如斯！12年征程并風(fēng)雨，12周年慶惠古城！7月，西安國美將迎來12周歲的生日，國美的生日，三秦百姓的節(jié)日！西安國美將懷著一顆“感恩”的心普惠萬民，三秦大地將沉浸在歡樂的節(jié)日氛圍中……【專題】
西安國美12年
步步為“贏”扎根陜西
西安國美經(jīng)過12年的快速發(fā)展，無論在發(fā)展規(guī)模還是發(fā)展速度上都具備了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。這種實(shí)力上的步步強(qiáng)大，除了國美人的辛勤付出外，更說明了西安國美在經(jīng)營策略上的成功。這種成功讓西安國美開始走向更遠(yuǎn)的將來，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)還更高、更遠(yuǎn)。
經(jīng)營方式追求標(biāo)新立異
12年來，西安國美除了一直堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念外，更多的表現(xiàn)在其一方面繼續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)布局，在一級市場的空白區(qū)域繼續(xù)加大開發(fā)力度，將目標(biāo)鎖定在城鄉(xiāng)結(jié)合部的空白地帶采取一一對應(yīng)的經(jīng)營策略，自然形成區(qū)域商業(yè)圈。無論在店內(nèi)的產(chǎn)品品類還是門店的面積以及店內(nèi)布置方面，都結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次來經(jīng)營。同時(shí)加強(qiáng)二、三級市場的開發(fā)力度，全面搶奪更多市場份額。做到了優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)連片體系開發(fā)。
另外深化核心門店和旗艦店戰(zhàn)略。打造旗艦店商業(yè)氛圍，實(shí)行社區(qū)店、旗艦店、專業(yè)區(qū)域?qū)I(yè)店(3C店)的開店思路，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。同時(shí)，加強(qiáng)旗艦店的形象建設(shè)，加強(qiáng)視覺效果，進(jìn)而提升企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度。并且加強(qiáng)與各連鎖品牌商家建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，打破常規(guī)以競爭為主導(dǎo)的擴(kuò)張模式。例如，西安國美與大明宮建材市場的“聯(lián)姻”，在充分考慮了大明宮的商業(yè)利益下，采取了“聯(lián)合經(jīng)營、利益均沾”的雙贏合作策略，促成了家電同業(yè)結(jié)盟的新型合作典范。
目標(biāo)化管理創(chuàng)行業(yè)新高
目標(biāo)化管理是當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營管理最為有效的基礎(chǔ)管理手段之一。推行目標(biāo)化管理就是要用目標(biāo)激勵(lì)人，用制度管理人，用民主監(jiān)督人，用公開鞭策人，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)化管理工作的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。
西安國美在推行目標(biāo)化管理過程中，始終把提高銷售業(yè)績作為目標(biāo)化管理的終極目標(biāo)；依靠公司的各項(xiàng)制度和管理解決具體問題；強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的挑戰(zhàn)性，并加大鼓勵(lì)員工士氣，鞭策員工的積極性；并推出了精細(xì)化管理的理念，做到日清日結(jié)，這樣不僅提高了工作效率，更多的是促進(jìn)了企業(yè)的良性化發(fā)展。
此舉不僅創(chuàng)下了行業(yè)的先河，更在公司內(nèi)部引起了強(qiáng)烈的反響，西安國美的經(jīng)營管理受到了整個(gè)公司的推崇、發(fā)揚(yáng)。從管理的國際化、務(wù)實(shí)化可以看出西安國美已經(jīng)邁出了歷史性的飛躍，西安國美正在一步步走向更加光明的未來。
倡導(dǎo)創(chuàng)新的營銷理念
國美作為一個(gè)非技術(shù)性企業(yè)，除了為產(chǎn)品“加料”增加附加值外，重塑品牌在消費(fèi)者心目中的形象和地位也是國美通向成功的最佳方法。但這么做需要的是智慧和勇氣，因?yàn)檫@是一場自己與自己的競賽，只有參加了這樣的競賽，國美才能成為殘酷市場競爭中的贏家。在營銷策略上，西安國美一向推陳出新，精心策劃每一場一大型活動，這些活動除了一些五一、國慶、元旦、春節(jié)等自然節(jié)日外，國美更是制造了許多的“后節(jié)日“促銷升級活動。
例如，這次西安國美12周年生日盛典就是最具說服力的案例，此次活動歷時(shí)18天，將分品類、分品牌、分階段開展一系列促銷活動，再次創(chuàng)造“非節(jié)日”促銷的高度，再次改變“假日經(jīng)濟(jì)”的促銷觀念。
西安國美之所以能一再改變傳統(tǒng)，是因?yàn)樗形〗逃?xùn)的勇氣和睿智的經(jīng)營頭腦，如果固守傳統(tǒng)的思考方式，想法就會受限制，缺乏生氣。創(chuàng)新就不能固守，西安國美所追求的永遠(yuǎn)都是新、高、遠(yuǎn)。
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