B 夾縫中求生

　　8月21日，在西安市豐慶路零食批發(fā)市場，一家經(jīng)營果凍、散稱零食的張女士告訴記者：“我干這一行已經(jīng)有十來年了，客戶多半是各大超市和小商店，但畢竟批發(fā)跟零售不同，全靠走量，你看見我們整天好像都有客單，可是賣一百塊錢才只能賺個五、六塊錢，利潤少得可憐。”

　　一旁的攤主龔先生附和道：“如今的利潤都趕不上前幾年的一半，一年不如一年啊，這樓上關(guān)門不干的已經(jīng)好多家啦！你看我家十六、七平方米的地方，一年十幾萬的租金，整天忙忙碌碌也只能勉強保個本?！痹谟浾邌柕绞欠窨紤]轉(zhuǎn)型或者在網(wǎng)絡(luò)開店時，龔先生說：“做這行當(dāng)十來年了，轉(zhuǎn)型的話風(fēng)險大，至于網(wǎng)店嘛，那是年輕人弄的，我們不行??！”

　　8月16日早上十一時，記者來到西安市康復(fù)路批發(fā)市場，市場里客流稀少、一派蕭條冷清，一些商戶不是聚在一起聊天，就是盯著電腦或者玩著手機，只有靠近大門口的幾家店鋪在開張叫賣。記者數(shù)了數(shù)，一層大概有90余家商鋪，關(guān)門出租的居多，還在營業(yè)的商家也幾乎都在搞低價促銷。

　　“我這一雙拖鞋12塊，淘寶包郵才8塊，很多老顧客現(xiàn)在都在網(wǎng)上買了，我們有房租、水電和人工，價格競爭不過網(wǎng)店?！币呀?jīng)在康復(fù)路開店十來年的王志峰說。

　　“很多小商品批發(fā)市場在建立之初，缺乏有效的市場調(diào)查和分析，過高地估計了市場前景，使批發(fā)市場呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。其次，大部分店鋪還在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售和經(jīng)營模式，商品品質(zhì)整體較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以生意不好也不奇怪?！蔽鞅鄙藤Q(mào)中心一位管理人員如是說。

　　C “變身”迫在眉睫

　　業(yè)內(nèi)人士吳軍表示，小商品批發(fā)市場的產(chǎn)生和發(fā)展是市場經(jīng)濟發(fā)展過程中特殊產(chǎn)物，其發(fā)展到一定程度就需要創(chuàng)新，以延長生命周期。面對現(xiàn)在的市場需求，傳統(tǒng)小商品批發(fā)行業(yè)的洗牌、轉(zhuǎn)型刻不容緩。

　　“這里和以往印象中批發(fā)市場那種臟亂差的窩棚完全不一樣，停車方便，購物環(huán)境好，我家的日用品基本上都在這邊買?！?月19日下午在西北小商品交易中心購物的市民程女士說。

　　“我們店這種三、四百一盆的插花賣得很快，有時候剛插好就被客人連盆帶花買走了，現(xiàn)在的顧客很挑剔，只要東西品質(zhì)好不愁賣?！鄙虉鋈龢且患揖坊ǖ甑睦习迥锔嬖V記者。

　　記者注意到，在該商場2層還開了一家賣進(jìn)口商品的免稅商城，東西琳瑯滿目，里面顧客盈門。這種商品精細(xì)化、多樣化、品質(zhì)化以及良好的購物環(huán)境和消費體驗可以說為小商品批發(fā)銷售打開了另一扇窗。

　　這也表明，面對消費業(yè)態(tài)的升級，傳統(tǒng)的批發(fā)市場必須重新定位，實行差別化競爭。從全國的發(fā)展趨勢看，大而全的綜合性市場份額在下降，某一品類的專業(yè)性市場份額在上升，商品交易市場必須在“專”上下功夫，在“?！钡幕A(chǔ)上做“全”，在“全”的基礎(chǔ)上做“精”，結(jié)合自身的特色和貨品資源，加入更多體驗式潮流元素，“多條腿走路”，形成傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，在實踐中不斷探索新的經(jīng)營和盈利模式。