給客戶講解設(shè)計方案

　　武勇財?shù)睦霞以诟拭C，張東的老家在陜南，盡管來自不同的城市，但他們大學(xué)都是在西安上的，所學(xué)的都是室內(nèi)設(shè)計專業(yè)。

　　畢業(yè)一年后，兩個原本在籃球場上配合默契的“球友”，一起來到閻良開起了家裝公司?？恐环N不服輸?shù)膭蓬^，兩位樸實的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)至今9年，一起做了700多個獨一無二的“私人訂制”家裝單子。

　　他們成功的創(chuàng)業(yè)故事，或許會給很多想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生帶來一些啟迪。

　　創(chuàng)業(yè)8萬啟動金是借來的

　　今年33歲的武勇財和32歲的張東，似乎都不善言辭，聊起自己的創(chuàng)業(yè)故事，兩個出身農(nóng)家的樸實小伙子都有些拘謹(jǐn)。

　　2007年大學(xué)畢業(yè)后，武勇財和張東與很多畢業(yè)生一樣，選擇了和自己專業(yè)對口的工作，他們應(yīng)聘了西安的一家裝修公司。工作半年后，武勇財就發(fā)現(xiàn)這種重復(fù)性的工作狀態(tài)，并不是自己想要的生活，他選擇了辭職。一年后，張東也因相似的原因離開了公司，兩個原本關(guān)系就很好的小伙子決定一起創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)人生價值。

　　創(chuàng)業(yè)的8萬余元啟動資金，是武勇財和張東向親戚朋友們東拼西湊借來的，初期對裝修的整個過程掌握得不是很全面，導(dǎo)致客戶沒有信任感。武勇財?shù)挠洃浿?，初期生意淡薄，兩人在租住的民房里拮?jù)地生活了很長一段時間。為了跑業(yè)務(wù)，每天從城東奔波到城西，卻沒有任何起色，那年年底沒有接到一個單子，回家過年的時候，兩個小伙子身上就剩下800多元了。

　　客戶宣傳是高度肯定

　　接到的第一個單子，對兩個小伙子來說，似乎是一個意外也是挑戰(zhàn)。190多平米的房子，在熱心人的幫助下交給了武勇財和張東來做，客戶也是年輕人。這個單子，武勇財和張東相當(dāng)重視，每個角落甚至到任何一個插孔，兩人都用心考慮并做了圖紙，施工前的方案就做了7天。那次成功的裝修，一共用了3個多月時間，也是那次的偶然，加上口碑相傳，武勇財和張東開始陸續(xù)接到裝修單子。

　　每一次做方案，兩人都是一起商量，細(xì)心分析需求，不是想著如何掙錢，而是利用空間和色彩搭配，如何幫客戶省錢。張東回憶說，曾有一個客戶找上門，因為要求苛刻，在還沒有施工前，他和武勇財算過一筆賬，130多平米的房子他們只能掙1000元。但他們還是做得很認(rèn)真，結(jié)果施工結(jié)束，僅有的1000元利潤也沒掙到。那件事兩人都沒有什么抱怨和不滿，反而成為自己對工作精益求精的標(biāo)準(zhǔn)。

　　創(chuàng)業(yè)9年友情變“親情”

　　“把別人的房子當(dāng)作自己的房子去裝修才能做好?！眱蓚€小伙子自豪地說，2012年以后，他們創(chuàng)辦的公司進(jìn)入了相對穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)業(yè)9年，共接了700多個裝修單子，帶領(lǐng)30多位固定工人一起干。

　　“9年的友誼，基本沒有過什么矛盾，大家都認(rèn)為我們在一起是個奇跡?！蔽溆仑斠恢庇X得，兩個人合伙到現(xiàn)在，除了彼此的寬容，最看重對方身上的，還有對各自父母的孝順和待人的真誠。

　　創(chuàng)業(yè)9年，友情開始轉(zhuǎn)變成親情，武勇財和張東一直都在默默支持鼓勵著對方，只是有些話他們很少當(dāng)面告訴對方，更多的時候兩個人是在一起做事中體現(xiàn)的默契。