天貓雙11到來在即，全民購物狂歡的氛圍洋溢在祖國各地，不少商家都開始了緊張有序的備貨，陜西漢中南鄭的良順藤編廠也不例外，工人們加班加點編制藤編手工藝品。因為純手工制品產(chǎn)量小，工藝復(fù)雜，因此他們提前好幾個月就開始了準(zhǔn)備。
漢中藤編技藝在南鄭黃官鎮(zhèn)有著悠久的歷史，今年48歲的陳良順是這項技藝的省級非遺傳承人。從7歲起學(xué)做藤編，到建立自己的工廠打造體系化的產(chǎn)品，從自己一座城市一座城市地跑渠道，到坐在家中就能接到來自全球的訂單，陳良順與兒子陳凌凱深切感受著阿里巴巴各個平臺對從手藝人的賦能。生意越做越大，現(xiàn)在他們父子擁有六家店鋪，這些店鋪不在小小的黃冠鎮(zhèn)、不在漢中、也不在陜西，而是長在re.1688.com、tmall.com、taobao.com。
定個小目標(biāo)：開個淘寶店，掙上十萬元
在良順藤編廠，清新簡約風(fēng)格的心型扇子、藤框等小物件讓年輕人愛不釋手，而藤椅、藤桌又讓許多老年人一下回憶起了舊時光。7歲起，陳良順的人生就和一根根青藤緊緊纏繞在一起?，F(xiàn)在不太忙的時候，他還會上手和工廠里的師傅們一起做藤編。“做一把好的藤椅，實際上是一種工匠精神的體現(xiàn)?！标惲柬樥f。
黃冠地區(qū)，幾乎家家戶戶都會做藤編，但早年間即使做得不錯的人家，也不過就是家庭小作坊。1995年，陳良順的家庭作坊初具規(guī)模，但那時的主要銷路就是附近的村鎮(zhèn)、集市。腦子活絡(luò)的陳良順決定做些改變，他帶著產(chǎn)品開始在省內(nèi)跑市場，西安、寶雞、渭南。。。。。他四處推銷自家的藤制品，用雙腿趟出了一條銷路?？恐诳欤惲柬樇业娜兆舆^得還算不錯。
一切改變，從兒子陳凌凱帶回的實習(xí)課題說起。2016年，還在市場營銷專業(yè)讀大三的陳凌凱敏銳地覺察到要想讓家中的生意再上一個臺階，必須要依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量。在學(xué)校里偶爾也網(wǎng)購的他想到的第一個辦法就是開一家淘寶店，跟父親溝通以后，父親很支持小陳的想法，于是讓自家的藤編“上網(wǎng)”成了小陳給自己找的實習(xí)課題。
很快，陳凌凱就在淘寶開設(shè)了良順藤編的店鋪，建立起來一只由95后組成的電商團隊。學(xué)校給實習(xí)課題定的要求是完成10萬元的盈利，陳凌凱和團隊悉心經(jīng)營了一年，順利達(dá)成了目標(biāo)，而陳良順則看到了與自己早年間完全不同的經(jīng)營模式，互聯(lián)網(wǎng)讓藤編這項古老技藝煥發(fā)了更大的生機。
乘“天貓”出海 村里老太太人手一把的扇子成了奢侈品
實習(xí)報告交給學(xué)校，嘗到了甜頭的小陳卻沒有停止對阿里系各個平臺的探索。他開始發(fā)現(xiàn)1688是對B端買家采購的平臺，天貓和淘寶是帶來C端流量的入口，于是他有相繼上行了1688、天貓平臺。在總結(jié)上一年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，小陳團隊對產(chǎn)品進(jìn)行了分層，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和評價開發(fā)了幾款年輕人更喜歡的產(chǎn)品，完善了寶貝詳情頁面，在夏季來臨前對扇子這樣的季節(jié)產(chǎn)品提前備貨。同時，小陳與當(dāng)?shù)匚锪鏖_始合作，改小件散發(fā)為每天定點來廠取貨裝車。
以前一直想著怎么把貨賣到更遠(yuǎn)的地方去，但天貓店一開，海外的訂單好像自然而然就來了。有位新加坡的華僑，買了好幾次藤椅，不僅自用還買來送人。“更令陳凌凱沒想到的是，西班牙某奢侈品牌看中他們的藤編扇子，先后訂購了10000萬把作為VIP客戶禮物。村里老太太人手一把的扇子搖身一變成了奢侈品，隨后一段時間里相繼有各國潮人在微博、小紅書、instagram等社交分享平臺上曬出了他們的扇子。
2017年，良順藤編通過網(wǎng)絡(luò)銷售了40000把扇子。2017年，陳凌凱靠自己的收入在南鄭為自己購置了一套房子，既用來自住也作為電商團隊辦公使用。也是在2017年，這個陜西南部的小山村里，有了年營業(yè)額超4200萬的手工制品廠。
更為值得一提的是，多年來陳良順負(fù)責(zé)就熱心公益，廠里有個不成文的規(guī)定——優(yōu)先錄取退伍軍人、殘疾人、貧困家庭勞動力。兒子網(wǎng)店經(jīng)營得好，用工需求一再擴大，陳良順更是沒有忘記十里八村的鄉(xiāng)親們。良順藤編廠通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式，發(fā)展入社農(nóng)戶1800余戶，培養(yǎng)熟練工1200多人，幫扶五個自然村，帶動近120戶實現(xiàn)脫貧。黃冠的老百姓都直接或間接地感受到了阿里巴巴為他們的生活帶來的改變。
阿里系平臺全面賦能手藝人 讓非遺“叫好也叫座”
阿里巴巴為中小商戶賦能的探索從未停止。11月4日，口碑餓了么宣布，在本地生活行業(yè)推出首個“手藝直播”頻道。今年天貓雙11期間，口碑、餓了么、淘寶、支付寶將通過“手藝直播”頻道，聯(lián)手推出100多場手藝人直播。小陳說，下一步他也想嘗試手藝直播，讓大家看看一把手工編織的藤扇背后需要一雙巧手怎樣的“上下翻飛”，畢竟高手在民間。
相比帶貨直播，“手藝直播”頻道將首次推出“商家自播”的形式，口碑餓了么平臺上，涵蓋本地生活吃喝玩樂各個行業(yè)的數(shù)百萬商戶（手藝人），都可以將自己的各種手藝通過平臺直播——像陳良順這樣的手藝人，都能夠通過“手藝直播”，走上舞臺中心。
酒香還怕巷子深，越是在下沉市場，中小商戶想要被市場的需求就越迫切。在這些商戶所生活的四線城市，互聯(lián)網(wǎng)既是他們看世界的窗口，也是他們能被世界看到的舞臺?！白鲞@一行久了，總有人問我為什么你們的網(wǎng)店搞得那么好，你能不能也幫我們開個店？” 陳凌凱說。
為此陳凌凱獨立注冊了電商公司，目前已經(jīng)有20人服務(wù)于店鋪的運營、管理、銷售、打包、發(fā)貨、售后等各個環(huán)節(jié)。在不斷感受到阿里系多個平臺賦能的巨大力量，帶來財富增長的同時，陳凌凱萌生了一個更大的夢想——幫助那些尚且“叫好不叫座”的非遺產(chǎn)品觸網(wǎng)。
棕編技藝也是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。陳凌凱介紹，今年早些時候他與一家棕編制品廠達(dá)成了合作，對方負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)，陳凌凱負(fù)責(zé)線上運營銷售， “今年有一個來自美國的訂單購買了棕墊，運費都要趕上產(chǎn)品的售價，但買家執(zhí)意要買，一個棕墊就從我們這里飄洋過海了。”實際上，這只是陳凌凱接到的海外訂單中很小的一筆，來自西班牙、俄羅斯的B端買家采購正在成為店鋪的日常。
陳凌凱充滿信心地告訴記者，結(jié)合往年雙十一的銷售來看，全年累計銷售額應(yīng)該能實現(xiàn)5000萬。陳凌凱還說，他更加期待的是在阿里系的各個平臺上探索出一條非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護之路，不僅要和父親一起傳承保護好漢中藤編，還要讓更多的非遺“叫好也叫座”。
