楊凌農(nóng)高會期間，榆林的李飛飛來到楊凌，打算對市場進行一番考察：“想要了解一下經(jīng)營模式、網(wǎng)絡(luò)銷售市場，公司后期打算進軍電商，初期的主打產(chǎn)品是紅棗?！睆乃母篙叄?0多年時間，他們把紅棗做出了規(guī)模，成立了公司，“電商是大勢所趨，不做的話，弄不好就得死。你看多少大的品牌，現(xiàn)在都在不斷地關(guān)店?！?br />
　　網(wǎng)店每天賣出400把掛面

　　就在很多人像李飛飛一樣正憧憬電商之際，一些同輩已經(jīng)摸索出了門道，郭榮亮就是其中之一。他的淘寶店已經(jīng)開了5年時間，成為“皇冠賣家”。記者在農(nóng)高會看到他時，他正忙著和別人洽談合作事宜。

　　“一開始是賣陜北的特產(chǎn)，掛面、小米、紅棗等，不過銷量一直上不去?！惫鶚s亮告訴記者，真正讓自己火起來的是《舌尖上的中國2心傳》播出的掛面爺爺張世新，“我的網(wǎng)店就是賣他家的掛面，生意最好的時候，1000多把掛面搶購一空，每天都能賣出三四百把?！贝撕髢蓚€月時間里，郭榮亮賣出了9595把掛面。這是什么概念？他這樣給記者形容：“我把小面包車的后座全拆了，里面塞滿掛面，大概得十車?！?br />
　　現(xiàn)在，舌尖上的中國“風(fēng)潮”過去了，郭榮亮的生意慢慢趨于正常。每天客流量保持在一二百。截至今年10月31日，郭榮亮網(wǎng)店營業(yè)額有幾十萬，對于這個數(shù)字，他笑著說：“在陜西來說，我做的算一般的，人家做得好的一年下來幾百萬不成問題?！?br />
　　做網(wǎng)店，有個專業(yè)詞叫轉(zhuǎn)化率——下單客戶數(shù)/進店訪客數(shù)乘100%。“比較成熟的網(wǎng)店，轉(zhuǎn)化率在7%、8%，我現(xiàn)在能做到6%。”如今，郭榮亮的網(wǎng)店依然靠家人打理——從拍照到找貨源，從包裝到發(fā)貨，都是自己和家人、親戚來完成。

　　土豆姐姐嘗到觸網(wǎng)甜頭

　　截至2013年底，全國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺達(dá)3000家。2014年中央一號文件首次提出“加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)”。在電商競爭日趨激烈的今天，農(nóng)產(chǎn)品電商被譽為“最后的藍(lán)?！薄Ｒ朐趶V闊的“大?！鄙?，一些走規(guī)?；缆返年兾鲃?chuàng)業(yè)者“觸電”并且取得了不錯戰(zhàn)績，比如“土豆姐姐”馮小燕。本屆農(nóng)高會期間，馮小燕一直沒閑著，又是在開幕式上演出，又是參加首屆農(nóng)村電子商務(wù)大會……

　　在馮小燕看來，電商不只是開個網(wǎng)店賣東西，所有在互聯(lián)網(wǎng)上的商務(wù)活動都是電商?！拔覀兩磉厧缀趺總€人、無時無刻、不分場合玩著手機。在大家都盯著手機看的時候，我們不能只是在網(wǎng)上開個店賣東西，而是要把我們的品牌、產(chǎn)品、經(jīng)營理念都放到手機里。”

　　如今，土豆姐姐的微博粉絲達(dá)到13萬多，兩個微信都達(dá)到上限，兩個微信里有將近600個群。2013年，因為土豆姐姐品牌逐步被全國人民認(rèn)知，馮小燕接到來自全國市場的訂單，基本實現(xiàn)了“先市場后農(nóng)場、先市場后工廠”的目標(biāo)。今年，一個上?？蜕毯退炗喠?500萬元的土豆種植生產(chǎn)訂單，就是通過微博粉絲介紹的。馮小燕笑言：“觸網(wǎng)讓我嘗到了甜頭。”

　　電商藍(lán)海闖蕩不易

　　電商對于陜西來說，還是個新興事物，發(fā)展迅猛的同時現(xiàn)實問題也不少。

　　以農(nóng)產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)的銷售為例，2012年淘寶網(wǎng)陜西買家消費金額242億元，賣家銷售金額40億，買賣比例超過6:1，表現(xiàn)為逆差，“242億元購買消費金額中，僅有7億元產(chǎn)品買自陜西本地?！笔∩虅?wù)廳廳長姚超英曾表示，淘寶網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品單品銷量排名第一的棗類制品中，陜西僅占總銷量的5%，排在河南、新疆、江蘇等省份之后，位列第7。說白了，陜西是全國果業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品大省，卻是電子商務(wù)網(wǎng)上銷售相關(guān)產(chǎn)品的“小省”。

　　采訪中，多位陜西電商給記者進行分析，一是缺乏相關(guān)的人才，二是物流、運輸條件不夠完備，三是沒有形成“抱團”發(fā)展。

　　全國網(wǎng)店中紅棗類排名前五的陜西沙漠莊園運營總監(jiān)楊寶忠透露，全公司加上加工車間約有60人，去年營收約3500萬元左右，今后想要擴建團隊，需要招聘5-10人，但是這些人不好找：“電商本來就是流動性很大的行業(yè)。就全國來說，陜西這邊的工資待遇比較低，一個運營(相當(dāng)于網(wǎng)店CEO)要一萬元左右薪水，在陜西大概就五千到八千?！彪娚倘瞬虐〝z影、模特、數(shù)據(jù)分析、軟件服務(wù)人才、營銷策劃等多方面，“以農(nóng)村來說，外出打工的年輕人不愿回來，剩下的都是上年紀(jì)的，想找到合適的人，難。”有報告顯示，未來兩年縣域網(wǎng)商對電商人才的需求量超過200萬，最缺運營推廣、美工設(shè)計和數(shù)據(jù)分析三類人才。

　　此外，“同樣的東西，甚至比我的價位高，但是人家郵費低，綜合起來可能就比我便宜，賣家自然選便宜的?！惫鶚s亮給記者“訴苦”，和城市比起來，農(nóng)村物流費用要高出20%左右：“在西安，一件貨運費可能4塊錢，我們縣城最低10塊?！?元差價從哪來？郭榮亮解釋：“省、市、縣三級快遞公司要‘剝皮’三次?！?br />
　　土豆姐姐建議，政府可以倡導(dǎo)創(chuàng)建“陜西館”、“榆林館”等資源整合的商務(wù)平臺?！斑@樣我們就不是開幾家淘寶小店，凡是對陜西特產(chǎn)感興趣的朋友只要打開陜西館，就能買到想要的陜西特產(chǎn)。

　　記者石喻涵