制圖辛剛花錢不多還能在海邊置業(yè)安家，擁有一套海景房，這成為不少內(nèi)陸人的夢(mèng)想。正是基于這一市場(chǎng)需求，山東、海南等地的海景房開(kāi)發(fā)商紛紛瞄準(zhǔn)陜西，開(kāi)發(fā)客源。然而，4月9日凌晨，一輛由西安開(kāi)往威海的看房團(tuán)客車行駛至沈海高速青島段時(shí)發(fā)生嚴(yán)重車禍，為欲購(gòu)買海景房的“心動(dòng)人群”敲響了警鐘。
海景房靠譜嗎？西安人為何要到千里之外置業(yè)買房？這些看房團(tuán)在途中又有哪些經(jīng)歷？請(qǐng)看本報(bào)記者的相關(guān)調(diào)查。
千里之外 地產(chǎn)商緣何“瞄準(zhǔn)”西安
“你有多久沒(méi)看過(guò)碧海藍(lán)天了，在海邊安個(gè)家吧！”相信看到這樣的宣傳，買一套海景房的沖動(dòng)頓時(shí)油然而生。在幾年前，這樣的廣告宣傳單頁(yè)，您或許覺(jué)得并不陌生，但隨著前兩年房地產(chǎn)行業(yè)的低迷，類似廣告也少在西安街頭看見(jiàn)。
又是一年春來(lái)到，異地買海景房的宣傳雖沒(méi)有幾年前那樣多見(jiàn)，但4月9日，西安去威海一看房團(tuán)在高速上發(fā)生嚴(yán)重車禍，使得海景房再次進(jìn)入人們的視野。間，
“總價(jià)16萬(wàn)，海邊安個(gè)家?！薄吧綎|煙臺(tái)龍口海景房，70年產(chǎn)權(quán)，周末實(shí)地看房……”這是兩年多前，山東煙臺(tái)一家地產(chǎn)公司在西安打出的宣傳口號(hào)。在那段時(shí)間，“海景房”是一個(gè)被頻繁炒作的概念，甚至早在七八年前，越來(lái)越多的海景房開(kāi)發(fā)商就已瞄準(zhǔn)了西安這一內(nèi)陸市場(chǎng)。
記者調(diào)查了解到，在2013年春季住博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，至少10家海景房開(kāi)發(fā)商來(lái)西安參展，但參觀的市民并不多，因?yàn)檫h(yuǎn)在千里之外的房產(chǎn)有著多種不確定因素，很多人感覺(jué)房?jī)r(jià)太低會(huì)不會(huì)是騙局。
究竟為何遠(yuǎn)在千里之外的地產(chǎn)商要來(lái)西安賣房呢？通過(guò)介紹，一位山東煙臺(tái)曾從事過(guò)房地產(chǎn)銷售的劉先生告訴記者，之所以地產(chǎn)商人瞄準(zhǔn)陜西或西北等其他省份，主要是考慮到這些地方遠(yuǎn)離大海，而面向大海一直是一個(gè)奢侈和美好的想象，告訴大家海邊安家不僅可能，而且花費(fèi)不貴，不論是旅游度假休閑還是投資，都物超所值。
外地銷售 租個(gè)單元房就是辦事處
“遠(yuǎn)在千里之外的地產(chǎn)商要在西安打開(kāi)銷售海景房的市場(chǎng)，并不是件容易的事。”劉先生說(shuō)，他雖然沒(méi)有從事過(guò)異地銷售，但據(jù)他了解，有些地產(chǎn)商會(huì)在公司的銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)選擇有意愿前往的人員，并制定出令人心動(dòng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，同時(shí)宣傳同城某些公司的項(xiàng)目在異地銷售業(yè)績(jī)很好，很多人幾個(gè)月致富。有了前置籌劃，后期不愁沒(méi)人自告奮勇。
“房子銷售團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就是為了賣房掙提成，一般一個(gè)城市只設(shè)立一家辦事處?！眲⑾壬f(shuō)，到了選定的城市，一般就是選個(gè)單元樓設(shè)立一個(gè)辦事處，其實(shí)也就幾個(gè)人，在當(dāng)?shù)赜⌒麄鲉雾?yè)，再去找當(dāng)?shù)厝嗽诮诸^或一些當(dāng)?shù)貥潜P附近分發(fā)，這種模式有點(diǎn)像一些民辦大學(xué)外省市招生的情況。
對(duì)于劉先生所說(shuō)的，記者查詢到幾年前一些海景房在媒體上刊登的宣傳廣告，這些廣告宣傳中明確寫有辦事處地址，而從地址所在的位置看，有位于鳳城五路賽高國(guó)際街區(qū)1號(hào)樓，還有威海乳山銀灘海景房銷售中心位于高新區(qū)科技路50號(hào)金橋國(guó)際廣場(chǎng)，都是西安各地一些小區(qū)內(nèi)或?qū)懽謽莾?nèi)。
