制圖辛剛

　　花錢不多還能在海邊置業(yè)安家，擁有一套海景房，這成為不少內(nèi)陸人的夢想。正是基于這一市場需求，山東、海南等地的海景房開發(fā)商紛紛瞄準陜西，開發(fā)客源。然而，4月9日凌晨，一輛由西安開往威海的看房團客車行駛至沈海高速青島段時發(fā)生嚴重車禍，為欲購買海景房的“心動人群”敲響了警鐘。

　　海景房靠譜嗎？西安人為何要到千里之外置業(yè)買房？這些看房團在途中又有哪些經(jīng)歷？請看本報記者的相關調(diào)查。

　　千里之外 地產(chǎn)商緣何“瞄準”西安

　　“你有多久沒看過碧海藍天了，在海邊安個家吧！”相信看到這樣的宣傳，買一套海景房的沖動頓時油然而生。在幾年前，這樣的廣告宣傳單頁，您或許覺得并不陌生，但隨著前兩年房地產(chǎn)行業(yè)的低迷，類似廣告也少在西安街頭看見。

　　又是一年春來到，異地買海景房的宣傳雖沒有幾年前那樣多見，但4月9日，西安去威海一看房團在高速上發(fā)生嚴重車禍，使得海景房再次進入人們的視野。間，

　　“總價16萬，海邊安個家?！薄吧綎|煙臺龍口海景房，70年產(chǎn)權，周末實地看房……”這是兩年多前，山東煙臺一家地產(chǎn)公司在西安打出的宣傳口號。在那段時間，“海景房”是一個被頻繁炒作的概念，甚至早在七八年前，越來越多的海景房開發(fā)商就已瞄準了西安這一內(nèi)陸市場。

　　記者調(diào)查了解到，在2013年春季住博會現(xiàn)場，至少10家海景房開發(fā)商來西安參展，但參觀的市民并不多，因為遠在千里之外的房產(chǎn)有著多種不確定因素，很多人感覺房價太低會不會是騙局。

　　究竟為何遠在千里之外的地產(chǎn)商要來西安賣房呢？通過介紹，一位山東煙臺曾從事過房地產(chǎn)銷售的劉先生告訴記者，之所以地產(chǎn)商人瞄準陜西或西北等其他省份，主要是考慮到這些地方遠離大海，而面向大海一直是一個奢侈和美好的想象，告訴大家海邊安家不僅可能，而且花費不貴，不論是旅游度假休閑還是投資，都物超所值。

　　外地銷售 租個單元房就是辦事處

　　“遠在千里之外的地產(chǎn)商要在西安打開銷售海景房的市場，并不是件容易的事。”劉先生說，他雖然沒有從事過異地銷售，但據(jù)他了解，有些地產(chǎn)商會在公司的銷售團隊內(nèi)選擇有意愿前往的人員，并制定出令人心動的銷售獎勵辦法，同時宣傳同城某些公司的項目在異地銷售業(yè)績很好，很多人幾個月致富。有了前置籌劃，后期不愁沒人自告奮勇。

　　“房子銷售團隊，其實就是為了賣房掙提成，一般一個城市只設立一家辦事處?！眲⑾壬f，到了選定的城市，一般就是選個單元樓設立一個辦事處，其實也就幾個人，在當?shù)赜⌒麄鲉雾?，再去找當?shù)厝嗽诮诸^或一些當?shù)貥潜P附近分發(fā)，這種模式有點像一些民辦大學外省市招生的情況。

　　對于劉先生所說的，記者查詢到幾年前一些海景房在媒體上刊登的宣傳廣告，這些廣告宣傳中明確寫有辦事處地址，而從地址所在的位置看，有位于鳳城五路賽高國際街區(qū)1號樓，還有威海乳山銀灘海景房銷售中心位于高新區(qū)科技路50號金橋國際廣場，都是西安各地一些小區(qū)內(nèi)或?qū)懽謽莾?nèi)。