
花錢不多還能在海邊置業(yè)安家,擁有一套海景房,這成為不少內(nèi)陸人的夢想。正是基于這一市場需求,山東、海南等地的海景房開發(fā)商紛紛瞄準陜西,開發(fā)客源。然而,4月9日凌晨,一輛由西安開往威海的看房團客車行駛至沈海高速青島段時發(fā)生嚴重車禍,為欲購買海景房的“心動人群”敲響了警鐘。
海景房靠譜嗎?西安人為何要到千里之外置業(yè)買房?這些看房團在途中又有哪些經(jīng)歷?請看本報記者的相關調(diào)查。
千里之外 地產(chǎn)商緣何“瞄準”西安
“你有多久沒看過碧海藍天了,在海邊安個家吧!”相信看到這樣的宣傳,買一套海景房的沖動頓時油然而生。在幾年前,這樣的廣告宣傳單頁,您或許覺得并不陌生,但隨著前兩年房地產(chǎn)行業(yè)的低迷,類似廣告也少在西安街頭看見。
又是一年春來到,異地買海景房的宣傳雖沒有幾年前那樣多見,但4月9日,西安去威海一看房團在高速上發(fā)生嚴重車禍,使得海景房再次進入人們的視野。間,
“總價16萬,海邊安個家?!薄吧綎|煙臺龍口海景房,70年產(chǎn)權,周末實地看房……”這是兩年多前,山東煙臺一家地產(chǎn)公司在西安打出的宣傳口號。在那段時間,“海景房”是一個被頻繁炒作的概念,甚至早在七八年前,越來越多的海景房開發(fā)商就已瞄準了西安這一內(nèi)陸市場。
記者調(diào)查了解到,在2013年春季住博會現(xiàn)場,至少10家海景房開發(fā)商來西安參展,但參觀的市民并不多,因為遠在千里之外的房產(chǎn)有著多種不確定因素,很多人感覺房價太低會不會是騙局。
究竟為何遠在千里之外的地產(chǎn)商要來西安賣房呢?通過介紹,一位山東煙臺曾從事過房地產(chǎn)銷售的劉先生告訴記者,之所以地產(chǎn)商人瞄準陜西或西北等其他省份,主要是考慮到這些地方遠離大海,而面向大海一直是一個奢侈和美好的想象,告訴大家海邊安家不僅可能,而且花費不貴,不論是旅游度假休閑還是投資,都物超所值。
外地銷售 租個單元房就是辦事處
“遠在千里之外的地產(chǎn)商要在西安打開銷售海景房的市場,并不是件容易的事。”劉先生說,他雖然沒有從事過異地銷售,但據(jù)他了解,有些地產(chǎn)商會在公司的銷售團隊內(nèi)選擇有意愿前往的人員,并制定出令人心動的銷售獎勵辦法,同時宣傳同城某些公司的項目在異地銷售業(yè)績很好,很多人幾個月致富。有了前置籌劃,后期不愁沒人自告奮勇。
“房子銷售團隊,其實就是為了賣房掙提成,一般一個城市只設立一家辦事處?!眲⑾壬f,到了選定的城市,一般就是選個單元樓設立一個辦事處,其實也就幾個人,在當?shù)赜⌒麄鲉雾?,再去找當?shù)厝嗽诮诸^或一些當?shù)貥潜P附近分發(fā),這種模式有點像一些民辦大學外省市招生的情況。
對于劉先生所說的,記者查詢到幾年前一些海景房在媒體上刊登的宣傳廣告,這些廣告宣傳中明確寫有辦事處地址,而從地址所在的位置看,有位于鳳城五路賽高國際街區(qū)1號樓,還有威海乳山銀灘海景房銷售中心位于高新區(qū)科技路50號金橋國際廣場,都是西安各地一些小區(qū)內(nèi)或?qū)懽謽莾?nèi)。