近日，一款叫做“真快樂”的APP搶先版亮相，發(fā)起一系列以“快樂刷新”為主題的趣味營(yíng)銷活動(dòng)，因其新鮮、有趣的傳播方式拉近了與高網(wǎng)感消費(fèi)者的距離。因其推出的超低價(jià)真選爆款尖貨，以及“搶-拼-ZAO”互動(dòng)玩法，不僅與用戶玩在一塊兒，也成功在娛樂化體驗(yàn)中引爆用戶快樂購物的熱情。據(jù)悉，“真快樂”APP上線后引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，創(chuàng)下單日UV破千萬的新高。
“真快樂”強(qiáng)勢(shì)出圈 四大“亮點(diǎn)”是關(guān)鍵
“真快樂”APP于 1月15日首次開啟大促活動(dòng)，通過“搶-拼-ZAO”玩法+視頻導(dǎo)購+九九會(huì)員抽特斯拉+真選低價(jià)”的快樂四部曲，最終讓這場(chǎng)營(yíng)銷變成了一場(chǎng)消費(fèi)者的快樂購物趴，引發(fā)消費(fèi)熱潮。
據(jù)了解，“真快樂”APP是國(guó)美推出的一個(gè)新物種，一個(gè)娛樂化、社交化的零售平臺(tái)，通過低價(jià)真選商品及更多新穎有趣的玩法，讓消費(fèi)者享受更多實(shí)惠和真品質(zhì)，買到全品類真選低價(jià)好物?！罢婵鞓贰钡恼妫凑孢x；快，即快捷服務(wù)；樂即娛樂買娛樂賣。
“搶-拼-ZAO”組合拳娛樂玩法中，搶即用戶可以參與限時(shí)低價(jià)搶九九會(huì)員，搶限時(shí)直降秒殺商品，搶限時(shí)限量大額優(yōu)惠券。拼即2人或5人折扣價(jià)拼購九九會(huì)員，邀請(qǐng)好友快樂拼購商品。ZAO即ZAO賽事、ZAO動(dòng)團(tuán)、ZAO直播。ZAO賽事即用戶拍攝視頻參與賽事活動(dòng)贏大獎(jiǎng)；ZAO動(dòng)團(tuán)即九九會(huì)員參與ZAO動(dòng)團(tuán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；ZAO直播即用戶進(jìn)入APP直播頁面參與限時(shí)商品搶購活動(dòng)，領(lǐng)取優(yōu)惠券等。
“視頻導(dǎo)購”真人服務(wù)，即顧問及商品專家在線一對(duì)一講解，給與專業(yè)指導(dǎo)，為消費(fèi)者解決了“不知買什么、怎么買、買什么好”等問題，在服務(wù)層面深度滿足了消費(fèi)者需求。
真選商品即通過商品品牌、口碑、銷量、熱度等八重真選標(biāo)準(zhǔn)，篩選質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的尖貨爆款，實(shí)打?qū)嵉臑橄M(fèi)者選出真正的低價(jià)好商品，切實(shí)讓利消費(fèi)者。
“ZAO動(dòng)團(tuán)-九九會(huì)員搶特斯拉”活動(dòng)，九九會(huì)員可以集獎(jiǎng)券參與抽取特斯了Model 3使用權(quán)3個(gè)月的大獎(jiǎng)。
“真快樂”APP成功出圈 開放供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵
1月15日，“真快樂”APP搶先版上線后單日UV破千萬，在眾多電商平臺(tái)中脫穎而出。除了業(yè)績(jī)飄紅，直接帶動(dòng)股市利好，當(dāng)天，在“真快樂”APP驅(qū)動(dòng)下，國(guó)美零售（00493.HK）早盤開盤受資金追捧，股價(jià)急速拉升，盤中最高飆至1.09港元，創(chuàng)3個(gè)月新高。截止下午收盤，國(guó)美零售股價(jià)收于1.08港元，成交量高達(dá)1.48億股，上漲4.85%，總市值超過230億港元。
不難看出，“真快樂”APP的出現(xiàn)，意味著國(guó)美在娛樂化零售方面的布局已經(jīng)亮劍，并且開局不錯(cuò)。為什么“真快樂”能取得如此成功？背后離不開國(guó)美的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)賦能。
一方面，得益于2020年“家·生活”戰(zhàn)略的二次升級(jí)，新零售下的國(guó)美積極拓寬深耕“家·生活”賽道，通過自營(yíng)采購、定制與招商快速打造商品+服務(wù)的廣域智能供應(yīng)鏈平臺(tái)，拓展自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、第三方、加盟、合作、合伙人等的多渠道智能運(yùn)營(yíng)模式，依托物流售后服務(wù)平臺(tái)能力，構(gòu)建以線上平臺(tái)為主的線上/線下雙平臺(tái)，打造娛樂買/娛樂賣/娛樂社交的“社交+商務(wù)+分享”國(guó)美生態(tài)圈。目前在自營(yíng)業(yè)務(wù)中，國(guó)美已完成生鮮超市、火鍋燒烤食材，以及全產(chǎn)業(yè)鏈透明化的家裝設(shè)計(jì)等自營(yíng)垂類業(yè)務(wù)試驗(yàn)，同樣為這次“真快樂”APP上線，開啟豐富多彩的全品類的大促，提供了強(qiáng)有力的選品保障。
另一方面，依托34年供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，國(guó)美發(fā)揮選品能力，通過真選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)大量產(chǎn)品進(jìn)行篩選，保障給消費(fèi)帶來優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品。也就是說，一件產(chǎn)品要想進(jìn)入“國(guó)美真選”List，必須在全網(wǎng)熱銷度、品牌熱度、歷史銷量、商品口碑、全網(wǎng)比價(jià)、商品價(jià)格等方面通過審核。以8重真選標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)中選優(yōu)“真低價(jià)、新奇特”的爆款系列的“真選好物”。同時(shí)，憑借與行業(yè)各大品牌供應(yīng)廠商結(jié)下的深厚友誼，國(guó)美也為“真快樂”搭建起強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，不僅能與大牌廠商建立了深度互信的合作關(guān)系，大大減少了中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了從源頭把控商品質(zhì)量，還能直接根據(jù)用戶需求從廠家定采商品，通過廠家直銷砍去溢價(jià)，真正讓利消費(fèi)者！
比如，在這次“搶-拼-ZAO”全品類大促中，“真快樂”APP推出遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的大牌搶購、爆款拼團(tuán)活動(dòng)，大大激發(fā)了用戶搶購熱潮，甚至出現(xiàn)諸如雅詩蘭黛的產(chǎn)品多次賣斷貨的情景。
在“家·生活”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，國(guó)美充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，專注供應(yīng)鏈的價(jià)值挖掘，通過拓品戰(zhàn)略與真選戰(zhàn)略緊密結(jié)合，真正做到選品品類全，品質(zhì)有保障，價(jià)格還給力，再加之娛樂化為引爆器，最終形成“真選+快送+娛樂買、娛樂賣”的真快樂購物全新體驗(yàn)。
在精神層面與顧客共鳴，在玩法上與顧客共振，娛樂化和零售業(yè)結(jié)合已成為行業(yè)必然趨勢(shì)。從市場(chǎng)反饋來看，這次“真快樂”APP搶先版上線，給近期鮮有大動(dòng)作的零售行業(yè)帶來了不少話題度，也創(chuàng)新了零售行業(yè)的新玩法。未來，借助國(guó)美供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，“真快樂”這把利刃，還能在零售娛樂化賽道上帶來哪些引爆，勢(shì)必引發(fā)行業(yè)更多期待！